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僕たちホームページ制作会社は、サイトを作るときに必ず目標を設定します。
サイト訪問者にこんな行動をしてもらえたら最高です！というゴールを決めます。

• 「お問い合わせをしてもらう」
• 「電話をしてもらう」
• 「資料請求してもらう」
• 「商品を買ってもらう」

などがゴール＝コンバージョン（CV）です。
もちろん事業者様ごとにコンバージョンの内容は変わりますので、上記は一例です。

例えばWebサイトに100人の訪問があり、そのうち5人が商品を購入した場合、CVRは5%となります。
※CVRとはコンバージョン率を指します。

この記事では、ホームページにおけるCVRの重要性について説明しています。

目標達成に必要なCVRを算出する

例えば、月間売上目標を100万円と決めます。
ユーザーの平均購入金額を1万円とします。
その場合、月間売上目標を達成するためには、100回のCVが必要です。
自社サイトへの流入が月間1万とした場合、必要なCVRは1％となります。

目標を設定するために、まずは月間サイト訪問者数とCVRを調べる必要があります。
現状把握から始めて、月間売上目標とサイト訪問者数、CVRが解離していないか確認してみてください。

CVRの平均値はどれくらい？

CVRの平均値はアメリカのContentsquareがリサーチした結果を公開しています。
2021年のデータでCVRの平均値は1.82％となっています。

この調査は日本を含めた世界25か国、460億のユーザーを対象にした非常に大規模なものです。
僕たちのような和歌山の一企業の場合あまり参考にならないかもしれません。
運動会と世界陸上を比較するような感じです。

コンバージョン設定は業界や業種、会社や地域ごとに異なるため、一概に平均値を出せないというのが僕の見解です。
和歌山は地方都市ながら人口あたり中小企業の数は日本有数です。
大変喜ばしいことですが、それだけ同業他社が多い地域特性があります。
ということは、和歌山は他の地方都市に比べて競争率が高いということです。

和歌山の平均CVRは〇〇％です！と無責任に明言できません。
今までの経験から良くて3～4％と言ったところが現実的なラインです。
これ以上のCVRを求める場合、リスティング広告も必要になります。
リスティング広告を使えば、確度の高いサイト訪問者が増えるため、CVRは1％程度上がる場合が多いです。

CVRが低い原因を追及しよう

例えば、ホームページをリリースした直後はCVRが低くてもある程度仕方ありません。
しかし、1年2年と運営を続けても、CVRが1％程度ならばホームページ全体のテコ入れが必要です。
CVRが低い原因は、ユーザーを上手くCVに導けないことが多いです。

どういう動線を辿ってユーザーはCVしているのか見直す必要があります。
具体的にはボタンやリンクの位置が間違っている、設置数が少ない、説明がわかりにくい、などがよくあるパターンです。
とは言っても一概に「これが原因！」とは断言できません。
お付き合いのあるホームページ制作会社に改善を求めると適切なアドバイスをいただけると思います。

ホームページはCVR（コンバージョン率）が全て！のまとめ

コンバージョン率を高めるには、日頃のアクセス解析をきちんとすることがポイントです。
アクセス解析を毎日していると、わずかな変化にも気付きやすくなります。
まずは自社のCVRを調べ、月間売上目標と解離していないか確認してみてはいかがでしょうか。

SEO対策に取り組むのは非常に良いことですが、本業がおろそかになってしまっては本末転倒です。
SEO対策にかける費用は主に広告費として扱われます。適切な広告費は売上に対して5～10％程度が目安です。

仮に広告対象物の売上が月間100万円だとすると、多くても月額10万円程度を広告の目安にするとバランスが取れます。
もちろん業界や業種によって広告費の目安は変わりますので、あくまで目安のひとつとして参考にしていただければ嬉しいです。

この記事では、リスティング広告にかける費用の目安を紹介しています。
個人の主観や経験則が含まれているので、参考程度にとどめておきください。

リスティング広告はキーワード選定が命

いきなり主題とは少し外れますが、リスティング広告は費用よりもキーワード設定が一番大事です。
予算100万円でリスティング広告をかけても、キーワード設定がうまくいかないと思うように結果は出せません。

リスティング広告を出稿する前に、キーワードの調査などを行っていますか？
リスティング広告で結果を出すためには予算も大切ですが、それ以上にキーワード選定が重要です。
むしろキーワード選定が一番大事と言っても過言ではありません。

単純に
「リスティング広告を出せば何とかなるやろ」
と考えていると、費用対効果は非常に悪くなります。
それどころか思ったように結果出せないことも十分あり得ます。

費用対効果を最大限にする！とまでは言わなくても、キーワード選定に時間をかけてしっかり調査することをおすすめします。

リスティング広告費用が高い業種と低い業種

リスティング広告にかける費用は、業種によって大きく異なります。
一般的には、競争が激しい業種や高額な商品やサービスを扱う業種では、より多くの費用がかかります。

例えば、以下のような業種では、リスティング広告にかける費用が高くなる傾向があります。

• 金融
• 不動産
• 教育
• 医療
• 美容
• 旅行
• 家電
• 自動車
• IT

一方、以下のような業種では、リスティング広告にかける費用が比較的低い傾向があります。

• 飲食店
• 小売店
• サービス業
• 製造業
• 卸売業

リスティング広告にかける費用は、最終的には企業の目標や予算によって決定されます。
一般的には、月間10万円から50万円程度が目安となります。
リスティング広告は、費用対効果の高い広告手法です。
効果的に運用することで、効率的に集客や売上アップを図ることができます。
ただしリスティング広告は運用方法が複雑で、専門的な知識やノウハウが必要です。
自社で運用するのが難しい場合は、広告代理店に依頼することを検討してみてください。

リスティング広告に使う金額の目安のまとめ

正直に言ってリスティング広告の運用は難しいです。
100万円かければ成功するとも言えませんし、10万円なら失敗しやすいとも言えません。
それくらいキーワード選定とノウハウが必要なジャンルの広告です。

「費用をかけたけど思ったよりも結果が出なかった…」という経験はリスティング広告あるあるの王道パターンです。
時間をかけてキーワード調査しても、まるで意味をなさないこともあります。

特に競争率が高いジャンルの場合、多くの事業者がコンサル会社を利用しています。
初心者がいきなり参加して結果を出すのは非常に難しいです。

リスティング広告でガツンとサイト訪問者数を増やすために
リスティング広告についての勉強から始めてみましょう。

Aster Workでは、地道なSEOをお客様に提案し続けています。
しかし、イベントなどで今すぐ結果が必要な場合もあります。
「今すぐサイト訪問者数が必要やねん！」
という方におすすめなのがリスティング広告です。
この記事ではリスティング広告について簡単に紹介しています。

リスティング広告とは？

リスティング広告とは、ユーザーが検索エンジンで検索したキーワードに連動して、検索結果画面に表示される広告です。
リスティング広告は、ユーザーが検索している時点で商品やサービスに興味を持っているためクリック率が高く、コンバージョン率を高めることができます。

リスティング広告はクリック課金制なので、表示されただけでは費用は発生しません。
興味を持つ人がクリックしたときにだけ費用が発生する仕組みです。

リスティング広告費用の目安

リスティング広告は月額1000円から出稿できます。
ですが、1000円で結果を出すのは非常に難しいです。
1000円で出稿した場合、リスティング広告の効果を検討するのも難しいレベルです。

リスティング広告で結果を求めるなら、最低でも月額5万円～10万円程度の広告費を見積もる必要があります。
ちなみにリスティング広告は月額10万円～50万円程度が相場と言われています。

リスティング広告はキーワード設定が命！

リスティング広告の予算を決めたら、次はキーワードを選定しましょう。
仮に予算10万円とした場合でも、キーワード設定が異なれば、結果も大きく変わります。

どんなキーワードでユーザーが検索しているのか、しっかりリサーチしてからキーワード設定を行いましょう。
何となくでキーワードを設定してしまうと、お金を捨てることになりかねません。
キーワードがしっかりマッチしていれば、費用対効果は上がり、その逆も然りです。

リスティング広告のまとめ

「和歌山でリスティング広告なんていらないやろ」
と思われている事業者様もいるかもしれませんが、ここ和歌山でも多くの事業者がリスティング広告を利用しています。
それだけ多くの方が検索結果で上位表示される価値を認識しているからです。

これからはAiがどんどん台頭し、業種を問わずWEBに傾倒していくことが予想されます。
「ここは和歌山だから…」「言うても地方都市やし…」
なんて考えていると、ライバル企業に後れを取るかもしれません。
まずはホームページをしっかり運用し、Aiに認識してもらうことから始め、イベント時にはリスティング広告の併用も検討してみましょう。

ホームページを作ろうと思ったときに、多くの事業者様はホームページ制作会社に依頼します。
では、どこのホームページ制作会社に依頼しても結果は同じなのでしょうか？

ホームページの場合、デザインなどの見た目も重要ですが、内部構造がとても大切です。
この記事では、ホームページのクオリティについて紹介しています。

プロが作るホームページはここが違う

ホームページを作るだけなら、そんなに難しいスキルはいりません。
駆け出しのWebデザイナーでも学生でも作れる人はいます。

では、プロが作るホームページは何が違うのでしょうか？
一つはCTR（クリック率）の高さです。
ユーザーの導線を考えてデザインを作成しているため、自然とCTRが上がります。

次にインデックスの早さです。
クローラーと呼ばれるGoogleの検索エンジンがサイトを巡回しやすいようにサイト全体を設計しています。
Googleから評価される＝SEO的に強いサイトなので、育てやすく、結果が出やすいホームページになっています。

ホームページは誰でも作れますが「結果の出やすさ」「CTR」を意識するなら、プロのホームページ制作会社に任せた方がいいと思います。

和歌山のおすすめホームページ制作会社とは？

僕たちもホームページ制作を行っているので、〇〇の会社がおすすめです！
とはなかなか言えません。
ただ、こういう特徴があるホームページ制作会社は信頼できる！というポイントを紹介します。

1. 打ち合わせ内容がしっかりしてる
2. デメリットをしっかり説明してくれる
3. 相見積もりを嫌がらない
4. ドメインとレンタルサーバーを契約するよう薦めてくれる

最初の3つは業種を問わず、大事なことですが4つ目だけはホームページ制作会社ならではです。
レンタルサーバーという誰でも契約できるサーバーを使うにも関わらず、制作会社側にサーバーやドメインの使用料が発生するなら要検討です。
毎月必要以上に費用がかかる可能性もありますし、何より契約解消時に譲渡費用を要求されるかもしれません。

もしもホームページ制作会社に依頼する際は、契約時にドメインの譲渡とサーバーについての取り扱いを明確にすることをおすすめします。

ホームページのクオリティとは？のまとめ

ホームページ自体のクオリティとホームページ制作会社の選び方について簡単に紹介しました。
和歌山は地方都市ですが、ホームページ制作会社はけっこうあります。
どこに依頼しようかとお悩みの方の参考になれば幸いです。