ホームページを営業マンに育てる方法

コラム

2023.05.092024.03.05

「ホームページは持ってるけど、全然活用できていません。」
という事業者様が非常に多いと常に感じます。

上手くホームページを活用していない事業者様の多くは、ホームページを放置しています。
放置した状態でホームページを活用するのは難しいです。

この記事では、ホームページを24時間働く営業マンに育てる方法を紹介しています。

ホームページと実店舗は同じ

リリースしたてのホームページは、看板の出ていない実店舗と同じです。
看板が出ていないとお店かどうかわかりませんし、お店だとしても何屋さんかわかりません。

例えば、新しく飲食店がオープンするとします。
チラシやDMを配り、近所の人にアピールします。
看板に店名を出し、〇月〇日オープンとアピールするのも有効ですね。

実店舗の宣伝方法と似たようなことをホームページでも行う必要があります。
ホームページでは、主にSEO施策とリスティング広告でホームページを宣伝（広報）します。

ホームページの宣伝方法

ある程度広告費の予算があるなら、納品直後からリスティング広告を使うのもアリです。
広告費にかける予算がなければ、地道なSEO施策を行う必要があります。

地道なSEO施策とは、良質なブログ記事をできるだけ毎日更新することです。
良質なブログ記事とは、1000文字以上でキーワードと関連キーワードを豊富に使った記事です。

「こんなんできるかー！！」
と思われる方もいるかと思いますが、このやり方でとあるキーワードで1位になったホームページもあります。
広告費を掛けることなくSEO上最大の効果を出すことができます。

リスティング広告は1回支払えば良いというものではなく、毎月ずっと広告費が発生します。
リスティング広告にかかる費用は安くても月5万～10万円です。
それ以下の費用でもリスティング広告は出せますが、効果は非常にわかりにくいです。

どちらの方法でもホームページに良い効果を与えますので、適した方法を選んで実践してほしいです。

定期的なテコ入れで軌道修正する

SEO施策とリスティング広告でサイト訪問者は必ず増えます。
しかし、どうも思ったよりもCV率が上がらない。
※CV率＝コンバージョン率。サイト訪問者にしてほしいアクションをしてもらった割合。お問い合わせや電話など。

そういった場合は、ホームページ全体のテコ入れを行います。
ホームページのテコ入れとは（Aster Workの場合）

必要なコンテンツの洗い出し
不要なページの削除
コンテンツの追加
デザイン修正
効果の検証

上記項目を指します。

必要なコンテンツの洗い出しを行い、不要なページがあれば削除及び修正します。
コンテンツに不足があれば追加し、全体的なデザインの見直しなども行います。
ホームページ全体のあらゆる部分の追加と削除と修正を行い、効果を検証します。

効果の検証にかける時間は6か月程度です。
効果の検証が終わるころに、再度ホームページ全体のテコ入れを行う。
その繰り返しで、ホームページが営業マンに育っていきます。